Как продвигать товар в инстаграм

Выделяются несколько способов, как раскрутить магазин в «Инстаграме». Первое, что понадобится сделать, это создать аккаунт и найти целевую аудиторию. Юзеры не советуют накручивать подписчиков при помощи ботов. Услуги или продукцию следует предлагать живым людям. Для этого на страницу нужно добавлять привлекательные фотографии и публиковать посты. Это привлечет потенциальных клиентов, которых следует самостоятельно искать в интернете. При этом стоит учитывать тип предлагаемой продукции.

Что можно продавать через «Инстаграм»

Сервис давно перешел из социальной сети в онлайн-площадку для ведения бизнеса. По этой причине большинство компаний стало использовать его для продажи своих товаров либо услуг. Но стоит помнить, что на сайт заходят, как правило, молодые девушки. Поэтому предложения с аксессуарами, косметикой, одеждой не останутся незамеченными. Главное – рекламировать что-то уникальное, вещи, которые трудно найти в других местах. Это могут быть:

• бытовая техника;
• принадлежности для кухни;
• растения;
• экопродукты;
• животные;
• телефоны и аксессуары к ним;
• билеты на мероприятия и транспорт;
• детские игрушки;
• антиквариат;
• косметические средства;
• украшения;
• вещи для рукоделия;
• продукты питания;
• домашние животные;
• машины и автозапчасти;
• аренда и покупка недвижимости.

Допустимо также предлагать профессиональные услуги мастера по маникюру, художника, стилиста, переводчика, массажиста, фотографа. При этом следует делать акцент на выгодные предложения.

Секрет действенного продвижения на сервисе – в умении донести до пользователя преимущества конкретного товара или услуги. Чем эксклюзивнее они окажутся, тем больше шансов получить новых подписчиков и клиентов, которые заинтересуются страницей.

Правила успешных продаж

Особенность этой площадки в том, что она выступает в качестве виртуальной витрины торговой точки. Перед тем как раскрутить в «Инстаграме» интернет-магазин, потребуется подобрать четкие и оригинальные картинки. Их будут просматривать, только если они вызовут интерес. Выкладывать фотографии рекомендуется минимум дважды в день, чтобы быть на виду у пользователей. Алгоритм рекламных действий для поиска клиентуры через сервис такой:

• загрузка фото;
• интригующее начало поста;
• описание плюсов продукции;
• добавление более 5 хештегов.

Геолокация и хештеги способны расширить аудиторию и привлечь на страницу новых людей. Такую же задачу выполняет и привлечение известных блогеров, которые будут рекламировать товар, вызывая доверие аудитории. Положительно скажется на продажах и обещание подарков, акции и скидки. Стоит также общаться с пользователями, обмениваться мнениями. Тогда аккаунт будет узнаваемым, на него захотят подписаться. Чтобы это произошло, достаточно поработать над его дизайном.

Оформление аккаунта

Для начала предстоит придумать его название. По нему должно быть понятно, что конкретно будет предлагаться. В нем может фигурировать название бренда и направленность деятельности. Лучше использовать короткий ник (до 30 символов), которые легко запомнить: @sport_wear, @ecofood-in-Msk. Как только имя придумано, понадобится заполнить поле с контактами. Указывать следует достоверные способы связи, чтобы пользователи смогли написать или позвонить для уточнения сведений о продукции. В описании нужно дать краткую характеристику деятельности. Допустимо указывать ссылки на официальный сайт, добавлять эмодзи. Задача – отобразить профиль услуг, расписать предлагаемую продукцию. Аватар тоже должен иллюстрировать суть страницы.

Качественные фотографии и описание

Без них не обходится ни одно продвижение в «Инстаграм» магазина. Заглавная картинка должна показывать направление деятельности. Если это товары для спорта, то ставится фотография со спортивными вещами. Если продаются экопродукты, то их как коллаж стоит поместить на аватарку. Для постов желательно выкладывать фото, сделанные на профессиональном оборудовании. Предварительно их нужно отредактировать. В них должно быть четыре компонента:

• композиция;
• обработка;
• свет;
• детали.

Если фотоаппарата нет, допустимо использовать камеру смартфона. Но снимки понадобится обработать перед загрузкой на сайт. Фотографировать продукцию следует и с соблюдением баланса белого. В качестве фона подойдет белый лист бумаги либо специальные фотофоны из интернета. Стоит также учитывать композицию и соблюдать правило золотого сечения: объект фотосъемки должен располагаться на 1/3 от границы кадра. При этом его нужно фотографировать с разных ракурсов, чтобы детально показать пользователям все преимущества. Допустимо также выкладывать фото вещей в процессе использования, чтобы на практике показать, как будет эксплуатироваться товар, как он выглядит на живом человеке (если продается одежда). Подчеркнуть плюсы можно еще раз в описании.

Сопроводительный текст должен начинаться с интриги, чтобы заинтересовать покупателя и побудить его дочитать пост до конца. Пользователям видно только начало текста (90 знаков), поэтому оно должно быть цепляющим. Это может быть акция, которая действует лимитированный промежуток времени, или лимитированная коллекция. В начальных предложениях нужно указать выгоду мгновенной покупки, плюсы товара. Пример: «Только до 24 декабря при покупке одного «Молочного улуна» второй – в подарок!». После интригующего начала идет призыв к действию. Оформляется он по-разному: звоните по телефону, пишите в директ, оставьте коммент «хочу прайс!», зайдите на сайт. При загрузке предложения стоит также брать в расчет время. Лучше загружать посты утром или вечером. При этом нужно всегда быть на связи по указанным контактам и постоянно привлекать на свою страницу потенциальных покупателей.

Поднятие охвата

Для этого понадобится писать полезные посты понятным языком. Можно рассказывать про предлагаемую продукцию. Либо устраивать интерактивы: вовлекать пользователей при помощи конкурсов и активностей. Ранжированию поддаются только те посты, которые вызывают ответную реакцию. Чтобы охватить большую аудиторию, потребуется проводить опросы, призывать людей оставлять комментарии. Возможно также попросить отметить друга под фотографией или поставить «лайк». Еще один способ повысить увеличить число подписчиков – добавлять в каждый пост потенциально вирусные хэштеги, чтобы заинтересованные лица без труда смогли найти нужный товар. На поднятие охвата также влияет участие в коммерческой странице звезд. Если кто-то из знаменитостей что-то напишет на продвигаемой странице, то вовлеченность пользователей возрастет в разы. Но стоит учитывать, какая конкретно ЦА у определенно продукции. Исходя из этого, прорабатывается pr-стратегия.

Определение целевой аудитории

Перед тем как самостоятельно раскрутить магазин в «Инстаграм», предстоит составить портрет потенциального покупателя. Он будет зависеть от того, какой товар предлагается пользователям. Учитывается пол, статус, возраст, интересы. Так, при продаже спортивной атрибутики акцент стоит делать на молодежь. При продвижении товаров для беременных – на женщин от 20 до 35 лет. При поиске клиентов на машины и запчасти к ним – на мужчин от 20 до 50 лет. Для каждой категории понадобится использовать свой язык. Так посты про спорттовары и автомобили должны быть совершенно разными по подаче материала.

Контент-план

Он необходим, чтобы грамотно спланировать деятельность на электронной платформе и ничего не упустить. Имея под рукой четкую схему действий на месяц, можно продумать тактику продвижения любой продукции и остаться «на плаву». В основе такого плана лежит подготовленный заранее график публикаций с отобранными фотографиями и написанной текстовой частью. Его допустимо сделать в форме таблицы, где указывается несколько граф:

• день;
• время;
• площадка;
• формат текста;
• описательная часть;
• фото;
• текст;
• геолокация;
• хэштеги.

Публиковать материал лучше каждый день в промежутке от 11 до 14 часов либо от 20 до 23 часов. Время желательно ежедневно чередовать. Всю неделю выкладывать посты только утром или вечером не стоит. Такого же разнообразия следует придерживаться и с площадками, попеременно размещая материал то в ленте, то в сторис. Форматы подачи тоже рекомендуется использовать разные: информативные, продающие, вовлекающие, развлекательные.

Сторис

Это небольшие видео- и фотоистории, которые появляются в ленте и автоматически удаляются спустя сутки. С помощью такого функционала возможно сделать обзор новых поступлений, напомнить о действующих скидках, показать процесс производства продукции. Stories способы завлечь аудиторию, если их правильно подготовить. Можно, к примеру, придумать мини-сериал, интерактивный квест или виртуальное реалити-шоу. Все это вызовет интерес у пользователей, которым захочется подписаться на страницу с динамичным контентом.

Как привлечь подписчиков

Чтобы прирост аудитории был органическим, нужно для начала просмотреть странички конкурентов, исследовать их способы общения с пользователями и варианты привлечения внимания. Тогда будет понятно, какие посты вызывают интерес в выбранной нише, как лучше предлагать товар потребителям конкретного товара. Затем стоит проверить, добавлены ли ключевые слова в никнейм. Ведь по нему люди будут искать нужную им продукцию. Чтобы они захотели подписаться на страницу, понадобится завлечь их полезными сведениями. Подписчиков привлекают опросы, личные лайфхаки, рассказы о жизни невыдуманного человека.

Массфолловинг

К массовой подписке на людей, подходящих продавцу по определенным параметрам, следует подходить с умом. Такой метод отличается своими рисками. Он больше применим для начинающих бизнесменов, поскольку не гарантирует мгновенный прирост подписчиков. Особенность массфолловинга в том, что человек, к которому «постучались» в друзья, сначала посмотрит страницу, оценит контент и потом уже решит, нужно это ему или нет. Подобные сложности возникают и с другим путем привлечения аудитории.

Масслайкинг

Его суть в том, что боты автоматически от имени продавца «лайкают» картинки других пользователей, которые по ряду критериев считаются потенциальными покупателями.Минус такой функции в том, что при повышенной активности аккаунт могут заблокировать. Плюс опции в том, что даже если человек не подпишется, но «лайкнет» что-нибудь в ответ, в ленте он будет видеть все посты продавца. Подобные ответные реакции тоже используются для раскрутки страниц.

Взаимная реклама

Перед тем как раскрутить свой магазин в «Инстаграм», следует детально изучить рынок и аналогичные предложения. Если магазин ориентирован на косметические средства, то можно найти косметолога и договориться с ним о партнерстве, поскольку целевая аудитория будет совпадать. Допустимо также сотрудничать с конкурентами из других городов. Как только партнер найден, составляется расписание взаимных публикаций. Так, на странице одного пользователя появляются сведения и контакты другого аккаунта. Причем это могут быть не только продавцы и работники сферы обслуживания, но и люди, которые ведут электронный дневник.

Реклама у блогеров

К их услугам прибегают, поскольку инстаблогеры активно взаимодействуют со своими подписчиками, им доверяют. По этой причине выложенный на их странице пост будет просмотрен, а посещаемость профиля продавца возрастет. К таким людям обращаются, чтобы сделать видеопрезентацию товара, показать качество услуг в действии или «разогреть» пользователей фотографией с надписью «Угадайте, что в этой коробочке?». С блогерами можно договориться на условиях взаимообмена либо денежной оплаты за каждого подписчика.

Таргетинг

Это легальный путь продвижения бренда. Такой инструмент помогает точечно настроиться на нужную аудиторию, которой гипотетически интересен предлагаемый продукт. На специальной платформе продавец сам задает, кому конкретно будет показываться таргетированная реклама. Он сам выбирает город, возрастную категорию, интересы и пол потенциальных клиентов. Он также задает, на каких устройствах будет отображаться его фирма: смартфон, компьютер. После этого задается бюджет на день либо всю рекламную кампанию. Минимально в сутки такое рекламирование будет стоить от 60 рублей. Однако существует вероятность отсутствия откликов.

Как не попасть в теневой бан

Его признаки – в ограничении показа контента, понижении охвата подписчиков, бездействии фолловеров. Чтобы не оказаться в бане, достаточно соблюдать ряд правил. Для продвижения страницы не стоит использовать множество сторонних ресурсов (для масслукинга, масслайкинга, автопостинга, массфолловинга). «Инстаграм» может распознать это как подозрительную активность. Такую же реакцию вызовут высокочастотные и одинаковые во всех постах хэштеги. Политика портала приветствует уникальность публикаций. Не приветствуется и разовая накрутка большого числа подписчиков. Прибегать к такой мере стоит с заданной периодичностью. Забанить сервис может, если на аккаунт появились жалобы или люди стали массово отписываться от него.

Таким образом, чтобы продвигать магазин в «Инстаграме», стоит соблюдать меру и не повторять за другими. Для повышения спроса на товары и услуги достаточно придумать доходчивое название аккаунта, выбрать атмосферную аватарку и выкладывать оригинальный контент. Главное – каждый раз подбирать цепляющие фотографии, поскольку они станут «лицом» компании. От их качества и оригинальности зависит число подписчиков, которые будут готовы купить предлагаемую продукцию.