Продажа на Авито

Как продавать на Авито быстро

Перед тем как продавать на Авито, стоит детально изучить этот источник прибыли. При четко продуманной стратегии и грамотном подходе на сервисе можно заработать большую сумму денег без дополнительных вложений. Многие пользователи заходят на электронную «барахолку» не только для продажи ненужной им вещи, а для ведения доходного бизнеса. Онлайн-площадка будет приносить дивиденды, если следовать некоторым советам бывалых «продажников».

Правила успешных продаж

Для повышения спроса на товары и услуги стоит продумать три составляющие: название, текст, фото. В названии следует использовать ключевой запрос и эпитет, характеризующий предмет торга. Объявление должно отличаться от конкурентов, привлекать внимание, быть уникальным. Изображения лучше размещать с разных ракурсов, чтобы потенциальные покупатели смогли оценить предложение. Доходно и быстро закрыть сделку помогут:

  • бонусы (упаковка, подарок, скидка);
  • создание нескольких объявлений для одного лота с разными текстами и фото;
  • подробное описание причины продажи;
  • энергичный призыв к покупке в конце описания;
  • размещение публикаций в разных городах.

Еще один фактор – умение общаться с потенциальными покупателями, быть приветливым и открытым к диалогу. Люди охотнее соглашаются на сделку, если продавец сразу связывается с ними после отправки ему сообщения и консультирует по предложенной вещи. Плюсом будет, если он соглашается немного снизить стоимость или дает сопутствующую вещицу в качестве презента. Стоит учитывать и комфорт клиента. Не всем подходит вариант самовывоза. Многих интересует вопрос: как продать на Авито вещи, чтобы домой не приходили. Для этого на портале действует специальная опция. При ее подключении можно отнести продукцию в пункт приема, где ее упакуют и отправят покупателю. В итоге никому не понадобится тратить время на дорогу. Такие нюансы следует продумать, чтобы продажа состоялась.

Продажа на Авито
Продажи на Авито являются прибыльным бизнесом для многих граждан

Продающий заголовок

Он должен быть цепляющим и располагающим. Только написать название товара либо услуги недостаточно, хотя оно должно присутствовать. Желательно добавить к нему эмоциональное прилагательное. К примеру, «Потрясающая юбка на девочку 6 лет». В заголовке следует указать преимущества продукции, чем она отличается от других. При этом не стоит забывать про душевность. Например, «Собака – друг человека: очаровательные и обученные лабрадоры». Подкрепит текстовую часть тематическая иллюстрация.

Фотографии товара

Ни одни действенные продажи не обходятся без демонстрации продукции. На виртуальную доску объявлений следует помещать только неразмытые и сфокусированные снимки. Для одного лота допустимо использовать до десяти штук. Снимать продукцию лучше со всех сторон, при разном масштабе. Лучше не делать их на белом фоне. Пользователи воспринимают это как коммерческое предложение фирмы, предлагающей новую продукцию. Фото должны быть «живыми». Если предлагается одежда или обувь, лучше найти человека, который на себе покажет, как товар смотрится со стороны. А технику стоит фотографировать во включенном виде, чтобы показать ее работоспособность. Обо всех особенностях вещи расскажет описательная часть.

Описание

Для начала стоит четко представить себе потенциального клиента (возраст, пол, социальный статус, увлечения), чтобы составить текст, которые его заинтересует. Главное – придумать искренний и субъективный рассказ о продукции. Ведь задача – заручиться доверием пользователей. Когда характеристики вещи указаны, дана причина продажи, в описание добавляют ключевые слова (наименование товара, марка, размеры). Так потенциальные покупатели сразу найдут то, что им необходимо. Можно также ускорить процесс и написать, что только до определенного числа действует скидка или предоставляется подарок.

Стоимость

Лучше ставить среднюю по рынку. Чтобы не ошибиться, для начала нужно изучить цены на похожие предложения у конкурентов и отталкиваться от них. В расчет берется изношенность предмета продажи, дефекты, комплектация. Если вещь с недостатками, цена опускается. Практика показывает, что продать товар по той же стоимости, по какой он покупался ранее, невозможно. Его цена должна быть ниже минимум на треть. Повысит спрос фраза о вероятности торга. Привлекают внимание также сезонные предложения.

Объявление на Авито
Определять цену следует из предложений конкурентов

Время создания объявления

Пользователи, которые продолжительное время зарабатывают на доске объявлений, считают, что есть более благоприятные для публикаций дни и часы. В понедельник и вторник откликов на предложения мало. Больше просмотров происходит в четверг после 12 часов. Люди также часто ищут продукцию и услуги в пятницу после обеда. В выходные объявления просматривают на протяжении всего дня, поэтому продавцу следует быть онлайн круглосуточно. При этом указывать допустимо любой способ связи.

Контакты

На виртуальной «барахолке» разрешено задать все возможные координаты. Пред тем как эффективно продавать на Авито, следует написать в объявлении те средства связи, которыми продавец пользуется постоянно. Тогда он будут способен ответить потенциальному клиенту в любое время, проконсультировать по продукции, назначить время для встречи. Чтобы охватить всю аудиторию портала, используются разноплановые ресурсы для общения:

  • WhatsApp;
  • телефонный номер;
  • Viber;
  • Skype;
  • адрес электронной почты;
  • Telegram;
  • страницы в Facebook, Вконтакте.

Соцсети подходят для тех, кто продает однотипные вещи или предлагает специализированные услуги. Пользователи смогут зайти на страничку, посмотреть весь ассортимент и выбрать что-то для себя. Мессенджеры подойдут тем, кто нацелен на оперативную продажу чего-то одного. Так он сможет быстро списаться с клиентом, обсудить детали, ответить на вопросы, встретиться, показать товар и провести сделку. Но перед тем как сделать это, понадобится подготовить продукцию.

Подготовка товара к продаже

Вещь должна выглядеть презентабельно и ухоженно. Бывшие в употреблении игрушки, одежда, аксессуары, обувь следует сначала почистить либо помыть. При наличии дефектов можно отнести предмет в мастерскую или починить самостоятельно.

По возможности к новой продукции стоит приложить гарантийные талоны, чеки, фирменную упаковку, бирки. Это укажет на оригинальность товара, если речь идет о каком-либо бренде.

Частые ошибки продавцов Авито

Некоторые пользователи находят покупателей сразу, а некоторые так ничего и не продают. Все дело – в неправильной подаче материала. Чаще всего сложности с продажей товара возникают, если он размещен на сайте не в нужной категории. При неверной привязке продукции интерес к ней падает. Такой же процесс будет, если вещь предлагается по завышенной цене. Пользователи не видят выгоду, поэтому игнорируют покупку. Наглядность на сервисе играет главную роль, поэтому объявления без фотографий не просматривают: люди хотят видеть товар. Неудача ждет и тех продавцов, которые не вступают в переписку с клиентами.

Как общаться с покупателем

Как правило, связь происходит  по двум каналам: телефону или чату. В обоих случаях отвечать нужно не односложно, а развернуто. Выходить на связь следует сразу, как только поступил запрос. Ссылать на занятость и просить перезвонить не стоит. При этом беседа должна быть в приветливой форме, без грубости и сарказма. Собеседник должен получить вразумительные ответы на все вопросы. Если он просит о встрече, то выбор времени лучше оставить за ним. Найденный подход поможет быстро продать вещь на Авито. Сделать это также помогут специальные опции сайта.

Платные способы продажи товаров

Сервис предлагает функции, которые увеличивают вовлеченность аудитории и позволяют быстрее продвигать продукты. На портале действует пакет быстрых продаж, при помощи которого объявление на протяжении недели поднимается на верхние строчки поиска. В этом случае продавцу ничего делать на нужно. Его товары будут рекламироваться автоматически. Существуют и другие механизмы раскрутки продукции или услуг:

  • промо;
  • магазин;
  • премиум;
  • турбо;
  • поднятие в поиске.

При выборе метода продвижения следует учитывать объемы предлагаемой продукции, ее направленность, бюджет рекламной акции и целевую аудиторию. Использование одного из этих механизмов или нескольких сразу увеличит шансы быстро найти покупателей и договориться о сделке. Электронная доска объявлении предлагает множество возможностей быстро продать любой товар, даже при большой конкуренции.

Премиум

Благодаря оплаченному продвижению на сайте обеспечиваются безопасные продажи. Ведь продавец, заплативший за популяризацию предлагаемой им вещи, вызывает у посетителей сайта доверие. Данная функция поднимает объявление и помещает его в специальный блок, где оно отображается в рамке и имеет большой размер. Так оно высвечивается на странице дважды: либо сверху в отдельном секторе, либо вместе с другими похожими предложениями. Происходит это в течение недели. Однако с каждым днем публикация может падать вниз, поскольку ее место будут занимать новые лоты, владельцы которых подключили такую же опцию.

Способы продажи на Авито
Авито предлагает несколько вариантов быстрых продаж

Vip

Такие тексты помещаются рядом с остальными, но выделяются по три штуки в специальную рамку с соответствующим названием. На одной странице портала может быть один или два таких сектора. Чтобы подключить данную опцию, достаточно нажать на редактирование своей публикации либо выбрать вкладку «Активные», найти нужный лот и задать «Сделать вип». Запускается услуга после проведения заказчиком платежа.

Турбо-продажа

В этом пакете текст выделяется золотым цветом и шестикратно поднимается в поисковике наверх в течение семи дней. Таким образом, каждый день объявление будет в первых строчках поисковика. При этом публикация показывается как в блоке премиального типа, так и в виповом секторе. Но она не будет смешиваться с похожими публикациями, поскольку в такой опции цена на предложенную продукцию обозначается синим цветом. Такое выделение привлекает внимание и повышает спрос.

Выделить объявление

На сервисе также можно заказать не пакетную, а отдельную услугу. Например, сделать стоимость продукции в другой цветовой гамме. Как только опция оплачена, публикация занимает верхнюю строку. Цена автоматически обозначается другим цветом. Действует эта функция на протяжении недели. При необходимости ее можно запросить повторно, в том числе два раза подряд. Такое выделение можно совмещать с другими методами продвижения: вип и премиум, чтобы лот находится вверху поискового запроса.

Поднять в поиске

Перед тем как правильно продавать на Авито, стоит изучить все варианты обновления предложения. Сайт предлагает посетителям платно поднимать свои лоты. При подключении данной услуги в объявлении будет в автоматическом режиме меняться дата размещения. В итоге оно всегда окажется «в первых рядах». Стоит опция 179 рублей. Поднятие происходит сразу после проведения оплаты, а потом еще раз через сутки. Это подходит для тех, кому нужно срочно совершить сделку.

Быстрая продажа

Еще один платный способ продвижения услуг и продуктов при помощи автоматизированных механизмов сайта. Суть этой опции – в автоматическом поднятии в поиске каждые 2 суток. Так тест будет три раза на протяжении недели лидировать в перечне похожих товаров. Отображаться публикация будет не в общем списке. Она помещается обособленно, в сектор вип, где находится в течение семи дней. Вместе с этой услугой можно для одного и того же лота подключить и другие способы раскрутки. Это подходит для единичных вещей. Чтобы заняться массовыми продажами разной продукции, используются иные способы привлечения покупателей.

Личный кабинет на Авито
Управление функциями доступно в личном кабинете

Магазин Авито

Создать его могут только руководители компаний либо ИП. Чтобы его открыть, понадобится заполнить на портале специальную форму, разработать брендированную страницу и выбрать тарифный план. Стоимость услуги отличается в зависимости от типа размещения и количества публикаций. Цена варьируется в пределах от 1200 до 9000 рублей. За эти деньги сервис предоставляет разноплановые пакеты продвижения. К примеру, возможно настроить сервисную доставку, чтобы продать товар на Авито в другой город. В результате представитель компании получает на электронной площадке минисайт своей фирмы. На созданной страничке допустимо написать контакты, указать профиль деятельности, выкладывать фото и описания продукции.

Avito Контекст

Это лоты, которые высвечивается пользователю, когда он просматривает схожую продукцию через поиск. Контекстные объявления выделяются в рамку и имеют сбоку отметку «Реклама». Плюс их в том, что видят их заинтересованные в таком предложении люди, которые нацелены на покупку данной направленности. Настраивается опция в личном кабинете. Продавец задает регионы охвата, время и продолжительность показов.

Авито Промо

Такая функция тоже позволяет заявить о своей продукции большому кругу лиц. Заказчик может платить сервису за клики либо показы. Он сам выбирает города, где будет показываться объявление. Потом обозначить людей, которые увидят публикацию. На сервисе возможно отфильтровать потенциальных клиентов по интересам или категориям. После проведения настроек и оплаты таргетированная реклама запустится, объявление тоже будет выведено в отдельный сектор.

Перед тем как бесплатно продавать на Авито, стоит все взвесить. Самостоятельно запустить действенную pr-акцию бывает проблематично, если речь идет о больших поставках. В ряде случаев доходнее окажется сервисное продвижение вещей. Сайт предлагает разные варианты поднятия и выделения публикаций среди остальных. Предпринимателю достаточно выбрать подходящую опцию, задать свою ЦА, обозначить регионы для отображения объявлений и быть на связи, чтобы быстро отвечать заинтересованным лицам.

Оставить комментарий

3 − один =